工博士机器人技术有限公司

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       开始焊接实验调试准备工作的通快员工、工作台旁边标注了焊接参数设置表的焊接痕迹实物对照。

       德国工程师从事焊接工艺工作30年，依然一丝不苟地对待每一个用户的需求，他在实验过程中，从用户投资承受力、工艺质量要求、设备参数设置、工装治具解决办法等诸多方面提供了周全的考虑和配置推荐。尤其拿着放大镜观察实验焊缝时的动作表情让我印象深刻——我相信那不是装出来的，因为他观察完后会把发现的问题反馈给调试的中国同事，并指导他们进一步优化设置。

       这个过程，德国工人的职业素养已经潜移默化地感染说服了在场的我们——通快是专业的，可靠的，可信的。而并不需要销售人员拿着产品样本和业绩图表堆叠一大堆吹牛的数据，更不需要会议室内的套近乎吹捧和饭桌上的威逼利诱。我相信，这是竞争成熟后必须的销售和营销策略——用事实去说服用户。

 

       焊接实验区设置的开放式样品展区和灯箱展示墙。

       这种场景我在很多中国工厂也见过，但是能花费宝贵有限的工厂用地，以开放的姿态让用户去置身其中感受的营销展示方式，是中国工厂值得去进一步效仿学习的：可感知、零距离的体验式“销售”将买卖双方从冷冰冰的谈判桌一下子拉近到现场般的合作境地——我不是来推销给你产品并从你口袋中掏钱的商人，是在帮你解决问题的前提下达成买卖的合作方。

       工厂车间内的设备布景和整齐的物料堆放。

       敞亮、整齐、洁净、鲜活。没有我见过的大多数民营工厂的那种危险、阴暗、拥挤、脏乱、压抑、粉尘、噪音……它和众多的中国工厂拉开的管理距离不是长短的距离，而是倍数的级别。工厂车间和办公室的差别无异，至少不至于让车间与办公室形成两种生存世界的感觉，那么，人们并不会排斥在这种工厂里作业，也并不因为体力活与坐办公室的不平等差别而产生相互抵触、相互鄙视……人，生而平等，掏大粪的并不比作用豪宅的低等、下贱，我们都是为了生存生活而平等地进行着分工、协作，我们彼此不为地位与权势而命从，我们只为有效沟通交易而共生。

       车间入口的通快公司历史沿革展示墙。

       左图人物是于1923年在斯图加特创立通快公司的创始人——Christan Trumpf先生，第二张图是为通快公司早起发展奠定技术基础的另一重要人物——于1957年为公司研发并申报坐标导航系统的年轻工程师Berthold leibinger.

       通快公司是一家家族企业，和很多欧美企业家一样，创始人Christan Trumpf先生并不吝啬于将自己的名字镌刻进企业名称，那是他们的骄傲。故事的传奇和为人称颂并不在于此，而是Trumpf先生禅让董事会主席职位与公司遗产的接任者，正是他资助攻读大学的Berthold leibinger工程师。Trumpf先生是一个没有孩子的基督徒，他在退位的时候将继承通快公司这一发展使命的当家责任和作为回报的股份全数受让给了Berthold leibinger先生，这种信仰与信任的光荣并不是仅仅建基于Trumpf先生午后的事实，而更多的是师生感情、门徒精神的一种自然传承，这种精神，曾经在古代的中国也有过发扬和辉煌——但今日，它已被名利与家天下的私情吞噬，很多的民营企业家在位找不到合适的接班人而发愁，又不得不在年迈时交接给子女、亲戚，因为这样，才符合中国现今人情社会的常情，也能体现受让者的人生价值——它和农村的家庭千方百计生儿子的观念如出一辙。

       leibinger先生并没有让他的恩师、老板、前辈失望，在Trumpf先生之后， leibinger以自己在斯图加特大学攻读的成就和知识积累，在通快公司掌舵人的岗位上，用汗水和青春浇铸了一个个里程碑式的技术突破和经营决策，将这家注定不平凡的制造新星驶进了未来的航向。产学研紧密结合的典型案例就是这么如实地发生在一家德国公司，并没有政府的强力推手和学者们隔空喊话的费力。 就是这样一段不足8米的企业文化墙，将一个个里程碑故事及幕后的关键人物依次排列，它展示了一家德国企业发展的轨迹和历程，用朴实简介的语言塑造了一种持续发展的良好经营形象，并没有如中国企业那般的金字塔式组织架构、通篇空话的吹牛文稿、生硬憋屈的虚假口号、虚化无实的领导人办公照。

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